Решили продать свою квартиру?

Если Вы решили продать свою квартиру с тем, чтобы улучшить свои жилищные условия, известно, что альтернативные сделки на падающем рынке максимально выгодны — новая квартира, купить которую вы сможете после продажи старой. Прекрасно, если деньги от продажи недвижимости будут вложены в более выгодный проект — инвестированы в доходный бизнес, растущие в цене акции предприятий, покупку более ликвидной недвижимости. Ведь, на самом деле, спрос на квартиры в последние несколько лет продолжает снижаться, цены падают, а продажа квартиры становится процессом творческим, требующим не только знания технологии и опыта, но и …. выдумки, смекалки и хитринки:-)

А потому, начать надо с головы — в ней должна быть четко поставлена цель и мотивация! Если в голове бардак, то в квартире порядок можно и не наводить.

Итак, мы оповестили мир о продаже нашей недвижимости посредством интернета, баннера на окне и сотней расклеянных объявлений в районе. И вот, аллилуя, нам звонят и даже хотят посмотреть товар «лицом».

Чистота — это не только залог здоровья, но и успешной продажи. Если заходя в квартиру хочется плакать — там лет 100 жили арендаторы-студенты, то лучше сделать недорогой косметический ремонт. Заметьте — НЕДОРОГОЙ — большие вложения не отобьются. Если же квартира в нормальном жилом состоянии, то перед приходом покупателей в квартире должен быть порядок! По моим наблюдениям, важны чистые окна, особенно актуально в солнечную погоду и чистая сантехника. Никак не могу это объяснить, но реально важно!

Совет при продаже квартиры №2

Запахи. Нередко замечала, что при анализе просмотренных с покупателями квартир звучит примерно такая фраза: «а это та вонючая квартира…, не-е, ту не рассматриваем». Люди могут представить какой они сделают ремонт, как они наведут порядок и поставят мебель после бывших хозяев и многое другое, но вот ЗАПАХ, его очень трудно выветрить из голов многих покупателей. Поэтому проветриваем нашу недвижимость как можно чаще, особенно перед приходом покупателей. Прекрасно если в квартире будет пахнуть кофе, апельсинами-мандаринами, свежеиспеченным хлебом — эти ароматы создают атмосферу уюта и благополучия в доме и поднимают настроение.

Совет при продаже квартиры №3

Сделайте квартиру максимально нейтральной. На мой взгляд, обилие большого количества слишком личных вещей, таких как фотографии, сувениры и т.п. делают квартиру исключительно Вашей. Помогите покупателю мысленно представить ее своей.

Совет при продаже квартиры №4

Улыбайтесь! Это не шутка. Ведь немаловажно с кем выходить на сделку, особенно сейчас, во время альтернативных сделок , когда сделка — это цепочка из двух, трех, пяти более квартир с разными ситуациями — опека, ипотека, нотариат, освидетельствование и прочее — со всеми надо договориться, собрать необходимые документы и собрать этот большой пазл, чтобы все участники остались довольны. Однажды я работала в сделке, где было 28 участников — это продавцы и покупатели, не считая сопровождающих их лиц! Сделку готовили больше месяца и проводили два полных дня в разных банках. Итак, улыбайтесь, будьте приветливы и позитивны. И по этому критерию тоже выбирают квартиру.

Совет при продаже квартиры №5

Приведите в порядок документы. Не буду здесь об этом подробно, лучше всего сразу показать Вашему риэлтору все имеющиеся у Вас бумаги и подробно рассказать историю возникновения права. И пока Вы моете окна, варите кофе и улыбаетесь потенциальным покупателям, Ваш агент все проверит, закажет необходимые справки, подскажет какие от Вас могут понадобиться заявления, возможно даже обнаружит и исправит технические ошибки. В общем, сделает все, чтобы сделка прошла без сучка и задоринки!

Как-то накануне Нового года ждала я в потрепанной арендаторами «двушке» покупателей, они задерживались минут на сорок, и я решила навести красоту так сказать… Нашла какие-то полувековые тряпки и как давай пыль вытирать со всех поверхностей, руки дошли до мойки в кухне и раковины в ванной, ее я тоже ополоснула. Потом подмела полы, открыла окна. Сижу любуюсь… А из шкафа торчит мишура, я туда заглянула и обнаружила маленькую елку с игрушками и гирляндами. В общем, цветные огоньки на зеленой красавице сделали свое дело — нам внесли аванс! Может просто совпадение, но наконец-то пришел наш покупатель! Я склонна думать, что большое желание в сочетании с новогодней елочкой на чистом столе сработало.

Хорошего Вам настроения и выгодных сделок!

С уважением, Ахмедова Ольга